Vendesi - Il mercato immobiliare svedese

Rieccomi sul tema del mercato immobiliare svedese, questa volta sulla vendita dell'immobile.

Volete vendere il vostro appartamento?

Innanzitutto, e soprattutto, se non avete fretta, le statistiche dimostrano che è più semplice vendere dopo le vacanze e non prima. Qualcuno ci specula sopra dicendo che durante le vacanze ci sono più coppie che scoppiano e quindi più persone che cercano casa.

Noi abbiamo comprato una villa a fine gennaio e sapevamo che avremmo avuto le chiavi ai primi di maggio, quindi avevamo un paio di mesi a disposizione per sistemare l'appartamento e metterlo sul mercato. In teoria fattibile, in pratica eravamo di fretta. Il tutto coincideva con il mio ultimo mese di gravidanza, cesareo e post operazione.

Quali sono i passi da fare per la vendita?

I passi principali sono tre: la scelta dell'agente immobiliare, la "preparazione" dell'appartamento per la vendita e il visning, ovvero quando gli eventuali acquirenti potranno visitarlo.

Scelta dell'agente

Noi abbiamo utilizzato la stessa persona che si è occupata della villa che abbiamo acquistato (e per questo abbiamo avuto uno sconto).

L'agente vi fa visita a casa e, secondo accurate tabelle, vi dice quanto vale l'immobile. Di solito si considera la zona in cui si trova, a quale piano si trova ed eventuale ascensore, quadratura, eventuali lavori di ristrutturazione fatti o da fare, lo stato in cui si trovano gli elettrodomestici (la cucina fa parte dell'appartamento).

"Preparazione" dell'appartamento

In base allo stato dell'appartamento l'agente vi consiglia quali miglioramenti fare e, se volete, vi offre anche la consulenza con un arredatore. Questa persona vi indica come "sistemare" l'appartamento così che attiri un maggior numero di acquirenti.

Noi ci siamo affidati ad un arredatore che è venuto a farci visita, si è guardato attorno e mi ha detto: "prendi carta e penna così posso iniziare". Ci credete che ho riempito una pagina A4? In realtà non abbiamo dovuto stravolgere molto perché, a detta sua, la casa era arredata con gusto (un vero complimento se fatto da un esperto).

I dettagli a cui non avrei mai pensato, in compenso, erano un'infinità. Per rendere la casa appetibile e far pensare all'acquirente "lì voglio vivere" bisogna renderla il più impersonale possibile. In pratica dovete trasformarla in una camera d'hotel.

Qualche esempio? Niente foto vostre, niente culle e giochi in vista, non troppi quadri perché nessuno vuole vivere in un museo, i quadri restanti devono essere appesi con simmetria, così come le eventuali lampade, bisogna pensare all'accostamento dei colori (in molti casi vi suggeriranno di cambiare colore alle pareti), tanti cuscini, candele, meglio se l'oggettistica è di qualche designer popolare (nessun problema nel nostro caso), aggiungere/togliere mobili, sistemare le tende in modo da rendere le finestre più grandi, eliminare quasi tutto il superfluo che avete sul piano di lavoro in cucina.

Ricapitolando, dovete proporre l'appartamento come uno di quelli che vedete su una rivista d'arredamento: tutto in ordine, impersonale e con quel messaggio subliminale "must have it".

Quando l'appartamento è pronto, arriva il fotografo, incluso nel servizio dell'agente immobiliare, e farà delle foto degne di IG. Insieme al fotografo potete anche avere la presenza di uno stilist, nel nostro caso una ragazza giovanissima che correva a destra e sinistra sistemando fiori (in abbondanza), spostando poltrone e apparecchiando tavolini con bicchieri e bottiglie come se fossimo all'hotel Savoia (ho in mente quello di Torino).

Che succede poi? Tanto editing del fotografo e poi finalmente l'appartamento viene pubblicato sulla pagina web Hemnet.se, già menzionata nel mio precedente articolo.

Ora andate su internet e ammirate il vostro appartamento in tutta la sua bellezza, come mai lo avete visto, e se tutto va bene non lo vedrete mai più.

Il visning

Con l'agente si stabilisce la data/date del visning, cioè il giorno in cui gli aspiranti acquirenti entreranno in casa vostra. Ovviamente voi dovrete sparire per un paio d'ore e sistemare tutto secondo i consigli dell'arredatore.

Incrociate le dite e sperate di avere tante persone interessate, questo spingerà il prezzo del vostro appartamento verso l'alto!

Che succede poi? Se riuscite a vendere e ovviamente a farci un ricavo non dimenticate che dovete pagare le tasse allo stato! Si, il 22% del ricavo finisce nelle casse dello stato! E ovviamente il costo totale dell'intermediazione (inclusi fotografo, stilista e arredatore) sono a carico del venditore.

Volete sapere com'è andata per noi? Come potete immaginare abbiamo venduto il nostro appartamento a un buon prezzo ma ...è stata una vera avventura con un piccolo incidente di percorso. Questo merita un post a parte e ve lo racconterò la prossima volta!

Stay tuned e buone vacanze!

Wanda